五星控股汪建國:58歲造3家獨角獸,估值超500億,秘訣是?

  文/清如

  【人物名片】汪建國,五星控股集團董事長。

  從創辦五星電器,到孵化出孩子王、匯通達、好享家等3只獨角獸,汪建國所走的的每一步都是“放棄與學習”并行,締造了總估值超500億的商業傳奇。

  一、創辦五星電器

  汪建國出生于江蘇蘇州,1981年進入江蘇省商業廳工作,端上令人羨慕的“鐵飯碗”,但是這種清閑的生活并不是他想要的。

  1991年,第二次創業浪潮風起云涌,汪建國決定棄官從商,進入江蘇省五交化公司。7年后,他成為江蘇省五交化公司總經理,并將其改名為“五星電器”。

  剛上任,汪建國就“快刀斬亂麻”,大膽舍棄五金、電動工具、化工產品等業務,集中火力做家電連鎖。他認為,家電行業市場潛力巨大,而且產品迭代速度快,值得投入。

  1999年,汪建國開設了第一家五星電器連鎖店,一個半年時間,連鎖店就達到20家。對于門店,他實行精細化管理,破解了原材料價格過高這一行業痛點。

  從采購到物流,再到管理體系,汪建國在每個環節都合理把控成本,并且多方面開源節流。同時,對于員工,既規范管理,又適度放權,讓整個連鎖賣場高效運轉。

  2009年,五星電器發展遭遇瓶頸,希望渺茫。汪建國深思熟慮之后,將五星電器出售給了百思買,“只有放棄才能獲得更好的機會。”

  離開了五星電器,汪建國迅速轉變賽道,創立五星控股集團,開始了二次創業。

  二、造3家獨角獸

  經過市場調研,汪建國確定了三個創業方向:一是小孩的生意,二是農民的生意,三是有錢人的生意,由此分別誕生了“孩子王”、“匯通達”、“好享家”這三家公司。

  2009年,汪建國發現嬰幼兒用品市場需求持續增長,于是創辦了“孩子王”,形成“電子商務+連鎖門店+直購手冊”的經營模式。

  為了給年輕媽媽提供全方位增值服務,他要求每位上崗員工必須考取育嬰師證,并且邀請專業醫生來做育兒知識培訓。而且,他規定每年舉辦一千場活動,每月開展一次媽媽座談會,和用戶建立長期聯系。

  2010年,隨著電子商務蓬勃發展,汪建國成立農村生態電商“匯通達”。

  他以農村的“夫妻老婆店”為突破口,研發了“超級老板”APP,讓夫妻店實現全經營流程的信息化管理;推出了“匯掌柜”APP,幫助夫妻店建立網上商城,實現轉型升級。

  此外,汪建國還創辦了智能家居集成服務商“好享家”,并且通過城市合伙人的模式實現快速擴張。

  根據五星控股集團公布的數據,孩子王、匯通達、好享家等3只獨角獸總估值已經突破500億。

  “作為這一代企業家,尤其這個年齡來說,最重要的還是自身要學習。”

  來源:南財專訪

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